Le fiere di settore possono essere una grandissima occasione per sviluppare il business della tua azienda, ma è necessario essere consapevoli di come poterne tirare fuori il meglio.
Proprio per questo motivo, in questa breve guida scoprire le migliori idee di marketing per promuovere la tua azienda durante una fiera di settore.
1: Crea traffico davanti e all’interno del tuo stand fieristico
È un elemento di cui sicuramente ti sei già accorto anche tu: le persone tendono ad essere attratte dagli stand in fiera se vedono che altre persone li stanno già visitando. Se riesci a creare un piccolo pubblico davanti al tuo allestimento, questo stimolerà sicuramente le persone a fermarsi a loro volta, come fare?
I modi sono tanti e siamo sicuri che sei in grado di trovarne uno tutto tuo ed originale, ma in generale il nostro consiglio è quello di fornire alle persone un motivo concreto per fermarsi. Uno dei sistemi classici (ma sempre funzionante) è quello di fornire una dimostrazione d’uso dei tuoi prodotti, oppure di creare un momento di informazione che sia davvero utile e che a questi unisca anche una buona dose di intrattenimento e divertimento.
2: Non dimenticarti di invitare i tuoi clienti
Anche se sei certo che tutti i tuoi clienti sappiano che sarai presente in fiera, potrebbe essere utile e gradito inviare un’email ben costruita per ricordare a tutti l’evento e per invitare i tuoi clienti a passare al tuo stand.
Potrai così dar loro una localizzazione precisa di dove ti troverai, ricordare i recapiti a cui raggiungerti durante la fiera per eventuali evenienze e far sentire “coccolato” il tuo cliente.
3: Sii non convenzionale e usa il marketing olfattivo
L’abbinamento di un aroma o di un profumo al tuo marchio ha indubbi vantaggi, perché agisce a livello emozionale ed inconscio.
Una fiera è il posto giusto per sfruttare anche questa leva commerciale, e lasciare un’impronta intangibile sui tuoi potenziali clienti
4: Sfrutta al meglio i social network
I social network hanno cambiato radicalmente il nostro modo di comunicare e di fare pubblicità, e anche nell’ambito delle fiere di settore possono essere utilizzati con grande efficacia.
Durante l’evento puoi rendere ben visibili i tuoi account social, e invitare clienti e potenziali clienti a seguirti per ricevere tutte le migliori offerte in tempo reale.
Puoi anche sostituire i classici “gadget” che di solito si consegnano in fiera con un piccolo contest: invita i partecipanti alla fiera a pubblicare sui social network le foto più belle ed originali del tuo stand e dei tuoi prodotti, riservando un premio particolarmente interessante al vincitore: potrai così sfruttare l’effetto moltiplicatore ed essere presente anche sugli account dei tuoi clienti, rendendoti visibile ad una platea molto più ampia.
5: Il successo in fiera dipende da quello che fai prima della fiera
Puoi fare tanto per preparare adeguatamente la fiera; tra i fattori di successo, secondo noi è particolarmente utile fissare degli appuntamenti mirati con clienti e potenziali clienti nei giorni precedenti all’evento.
Dovrai quindi fare una grande attività di contatto, e una volta fissato l’appuntamento ti consigliamo di fornire un utile promemoria ai tuoi clienti: un’idea carina è quella di mandare loro una mail che riporti la dicitura “invito riservato” e che ricordi i dettagli dell’appuntamento.
6: Crea un ambiente accogliente e stimolante
Anche se la fiera avrà i suoi standard da rispettare, avrai sicuramente la possibilità di personalizzare il tuo spazio, non trascurare i dettagli: verifica che l’illuminazione sia sufficiente e corretta.
Se devi fare dimostrazioni, controlla la visibilità e procurati gli strumenti che ti saranno utile per essere visto e sentito in modo efficace. Crea un’immagine coerente con il tuo brand e con i tuoi prodotti o servizi.
7: Circondatevi delle persone giuste
In fiera avrete sicuramente con voi dei collaboratori, e molto probabilmente anche delle hostess.
Abbi cura di fare con loro un piccolo momento di formazione prima della fiera, perché tutti siano focalizzati sugli obiettivi e sappiano esattamente che cosa vi aspettate da loro nei giorni concitati della fiera.
Stabilisci anche uno standard di abbigliamento da rispettare, che darà un’idea di ordine ed eleganza ai clienti.
8: Crea partnership con gli altre aziende presenti in fiera
Certo, in fiera ci saranno tutti i tuoi concorrenti, ma oltre a loro ci saranno altre aziende che fanno attività affini o complementari: perché non creare un rapporto positivo con loro, ed aiutarvi a vicenda, facendovi reciprocamente da gancio per attrarre i rispettivi clienti?
9: Continua a lavorare dopo la fiera
Anche se la fiera ti ha lasciato stanco e desideroso di riposo, questo è il momento giusto per sfruttare i contatti che hai raccolto finché sono “caldi”.
Non far passare troppo tempo, e non esitare a ricontattarli con un’offerta nuova o con uno sconto particolare: è il momento giusto per sfruttare il lavoro già fatto e finalizzare le vendite.
10: Ca fiera non finisce qui!
Puoi trarre vantaggi dalla fiera a cui partecipi anche dopo la sua fine: come?
Ad esempio, puoi far registrare un video durante la fiera stessa, che utilizzerai successivamente per pubblicità sul tuo sito o sui tuoi canali social.
Il nostro consiglio è quello di intervallare nel video momenti prettamente pubblicitari ad altri che siano più informativi, anche sotto forma di tutorial: è importante che il video sia utile e significativo per chi lo guarda, perché questi sono contenuti in grado di risvegliare l’attenzione del pubblico.
E ora, coi nostri consigli: buona fiera!